Скачать бесплатно  Материальная мотивация продавцов Принципы, возможности, ограничения Лукич Радмило М.

Материальная мотивация продавцов

Принципы, возможности, ограничения

Лукич Радмило М.

Оглавление

Вступительное слово

I. С чего начинать

II. Как МпП должен смотреть на КММ

III. КММ

IV. Формальности

V. КММ руководителя отдела продаж и менеджеров высшего звена

VI. Как КММ меняется от года к году

VII. Переход с одной схемы мотивации на другую

Заключение

Приложение 1 . Мотивация по Ликерту (нематериальная мотивация отдела продаж)

Приложение 2 . Пример КММ