Презентация программы НЕСПИ в 2009
Плохих Владимир
В чем главная задача трейд-маркетинга?
Обеспечивать поставленные планы продаж. И вот тут возникает два ключевых вопроса.
Можем ли мы продавать больше? И почему мы не продаем столько, сколько
запланировано?
Но что мы знаем о продукте после отгрузки
дистрибьютору? Как показывает практика, компания-производитель по ряду
объективных и субъективных причин не всегда оперативно получает эту информацию
от дистрибутора. А раз так, влияние на продажи и принятие взвешенных бизнес
решений ограничено в силу отсутствия информации.
Как быстро узнать, что происходит с вашим
товаром на полке, и своевременно повлиять на увеличение объема продаж?
Успешная реализация товара зависит от
многих факторов, и среди них важную роль играет «жизнь» товара на полке. Конечно,
у производителей есть схемы контроля, мерчандайзеры и супервайзеры посещают
магазины и докладывают о том, что происходит «в полях». Но сегодня главное слово
российского бизнесмена - оперативность. Быстрое поступление свежей информации
становится решающим фактором и помогает существенно повысить объем продаж.
О том, какие инструменты позволяют
своевременно и качественно управлять "жизнью" товара на полке, смотрите в
выступлении Владимира Плохих, директора по развитию бизнеса промо-маркетингового
агентства EMG.

Владимир Плохих Презентация программы НЕСПИ в 2009.
|